mardi 10 juillet 2007
4 étudiants de l’ISG partis au Chili pour réaliser leur projet export
Après avoir étudié en profondeur le secteur de la mode du Chili, 4 étudiants du cycle international de l’ISG ont décidé de mener leur projet export dans ce pays. Pour se faire, ils ont cherché des enseignes qui souhaitaient s’y développer. Leur choix s’est arrêté sur une marque française au nom plutôt original: Konass appartenant au groupe Sismic. Cette marque créée par des français en 1998 est déjà présente en Australie et aux Etats Unis. Fort d’une population jeune (40% à moins de 30ans) sensible aux sports extrêmes, à la mode américaine et avec un budget vestimentaire en constante augmentation, le Chili apparaissait comme un marché idéal.
Une autre étude menée auprès des jeunes sur les produits de la marque a révélé qu’ils appréciaient le produit, son logo et sa qualité. Comme le souligne Antoine «Les jeunes sont lassés des marques habituelles et recherchent de l’originalité». Seul le prix reste encore un obstacle à l’achat et pour y remédier, l’entreprise est actuellement en pleine chasse aux coûts.
C’est sans budget et avec seulement quelques modèles de démonstration que les 4 jeunes découvrent la négociation à la chilienne. A défaut de partir à l’assaut des grandes enseignes comme Ripley ou Falabella, les 4 ISGéens se sont tournés vers des petits distributeurs indépendants, plus accessibles; manière de découvrir les us et coutumes des négociations chiliennes.
Même s’il reste du chemin pour que la marque Konass soit présente sur les portants des boutiques des grandes villes, il n’en reste pas moins que le rythme et l’ambiance du travail conviennent bien à ces 4 Parisiens. «Les Chiliens, particulièrement dans le milieu de la mode sportwear, sont des gens assez cool» explique Thiéfaine. En effet il est rare, tout du moins en France de «pouvoir scratcher des vinyles»avec un vendeur en attendant de rencontrer le directeur….
